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A Jew’s harp permanently in his pocket. The wide-open and smiling
eyes of the backpacker, whose sales rep suit continues to guide
his dreams. Julien has lived in Brazil, Germany and New Zealand.
And done his fair share of jobs: ski-lift attendant, waiter, climbing
instructor, English teacher, and painter and decorator. He’s also
a musician, event organizer and gets on stage to jam with sound
systems. Landing in the Jura "out of love" – and somewhat by chance
at Julbo – he likes to live with one foot in Longchaumois and the other
somewhere on the "little blue marble": Asia, Scandinavia, Europe
or Israel. "Travel is an opportunity to get into the melting pot, to
constantly open your eyes to new cultures: I love talking, exploring
and making people happy." For, in order to be accepted, Julien first
tries to learn about the culture of the other person. It always starts
with a hello and a smile. And dialog can be enhanced by sharing
friendly times, often of a sporting nature: skiing down a fjord with
one client, climbing a wall in Asia with another. Pleasure as the other
face of business? "Even in a suit at a trade fair, you can make the
eyes of a client shine. I’m a chaser of clouds, a seller of dreams." And
there are occasionally clouds: if he can’t keep a commitment, he finds
it really upsetting. And he experiences moments of apprehension
before going on stage or the day before a big trade fair. Stage fright
is not unknown to Julien. He frees up
when he puts on a show: playing the
Jew’s harp to Russian buyers, sharing
a cheese or wine from the Jura. With
a laugh you won’t forget. "The sales
rep has to also be an actor."
Une guimbarde toujours dans la
poche. Le regard large et souriant
du backpacker dont le costume du
commercial continue d’emmener
les rêves. Julien a vécu au Brésil, en
Allemagne, en Nouvelle-Zélande.
Et autant bourlingué de jobs en jobs : perchman, serveur, prof
d’escalade ou d’anglais, peintre en bâtiment… Musicien, organisateur
d’évènements, il monte sur scène pour accompagner des sound
systems. Arrivé « par amour » dans le Jura -et un peu par hasard
chez Julbo- il aime vivre un pied à Longchaumois, l’autre quelque
part sur le « petit caillou » : en Asie, Scandinavie, Europe ou Israël.
« Le voyage est un brassage, une chance de sans cesse s’ouvrir
à de nouvelles cultures : j’adore parler, découvrir, séduire ». Car
pour se faire accepter, Julien s’attache d’abord à connaître la
culture de l’autre. Ça commence par un bonjour, un sourire. Et
l’échange peut s’enrichir par un vrai partage amical et souvent
sportif : dévaler un fjord à skis avec un client, gravir une paroi en
Asie avec un autre. Le plaisir comme autre face du Business ?
« Même en costume dans un salon, on peut faire briller les yeux d’un
client. Je suis un chasseur de nuages, un vendeur de rêves ». Des
nuages, il y en a aussi : une promesse que Julien ne pourra pas tenir,
il le vit comme un petit drame. Et des moments d’appréhension avant
une montée en scène ou un lendemain sur un grand salon. Le trac,
Julien connaît. Il se libère en faisant son show : jouer de la guimbarde
à des acheteurs russes, partager du comté ou un vin du Jura. Avec un
rire qu’on oubliera pas. « Le commercial est un comédien. »
"
I’m a chaser
of clouds. To
sell sunglasses,
you need sun
"
Je suis un chasseur de
nuages. Pour vendre des
lunettes, il faut du soleil…
INSIDE
Julien
Area sales manager/
Chef de zone export
Since 2008 - Depuis 2008
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© J. Bernard